История DMARK началась именно так.
Проект DMARK был запущен казахстанскими молодыми ребятами — Ишмухамбетов Аян и Цимбалюк Марк. Сегодня DMARK — отечественная компания из Казахстана, а в команде работает 12 человек. Для ребят важно развивать рынок изнутри — вырастить собственных специалистов и вместе с ними выстраивать устойчивую экспертизу в автоматизации.
С чего всё началось: маленькое ядро, которое должно было просто работать
Первые версии DMARK создавались постепенно. На старте у команды не было цели сделать “всё и сразу”. Наоборот — была задача сделать компактный продукт, который закроет самое важное и поможет предприятию без лишнего стресса встроить маркировку в привычный ритм работы.
Первые функции были простыми и прикладными:
• заказ кодов,
• подготовка к нанесению,
• отчётность.
Главный принцип - без перегруза и без лишних экранов.
По словам команды, именно так и должен начинаться промышленный продукт: с ясного результата, который можно проверить в реальной работе.
Первый клиент: доверие, которое стало точкой роста
Но настоящая история DMARK началась тогда, когда появился первый клиент.
Большую роль сыграл первый заказчик, который, несмотря на риск раннего этапа, доверил автоматизацию процесса отечественным ребятам. На рынке, где многие привыкли ориентироваться на известных зарубежных игроков, этот шаг был по-настоящему смелым. И для DMARK он стал моментом ответственности: если тебе доверили производство — ты обязан сделать так, чтобы внедрение прошло спокойно, а решение работало стабильно.
Первые клиенты DMARK:
• ТОО СУЛТАН
Далее,
• ПК «Фирма «Кызылмай»
• ТОО Dosfarm
• ТОО «ПЛП «Жанафарм»
•ТОО Лекос
и т.д.
Именно этот этап помог команде сформировать главное понимание: рынок ждёт не просто “программу”, а интегратора, который берёт на себя связку “ПО + производство + оборудование + люди”.
Опыт до DMARK: почему команда сразу мыслит как интеграторы
Аян и Марк пришли в маркировку не “с нуля”. До запуска DMARK у них был опыт работы в разработке технологических решении в банквоской среде, где требовалась обработка многомиллионных операции, где ценятся стабильность, системность и умение внедрять решения так, чтобы бизнес продолжал работать стабильно.
В разное время ребята участвовала в создании:
• систем противодействия мошенничеству для Сбербанк,
• антифрод-центра для Национального Банка Республики Казахстан,
• мобильного приложения для Банк ЦентрКредит,
• а также в проектах по автоматизации производственных процессов для компании.
Этот опыт сформировал ключевое мышление, которое позже легло в основу DMARK: решения должны внедряться так, чтобы бизнес продолжал работать стабильно, без сбоев и остановок, а система выдерживала нагрузку, рост и реальные сценарии эксплуатации.
Принцип DMARK: не менять то, что уже работает
“Мы не меняем процесс производства.”
Команда приходит не с “давайте всё заменим”, а с обследования:
• что уже стоит на производстве,
• что реально работает,
• что можно улучшить без замены.
Если оборудование выполняет аналогичную задачу — его применяют.
Если его можно доработать — дорабатывают.
Если действительно не хватает участка — предлагают варианты.
И предлагают по-честному: от доступных и компактных решений до высокопроизводительных линий. Потому что у каждого предприятия свой масштаб, свои скорости и свои ограничения.
Путь к оборудованию: сначала просили тесты, но рынка “пилотов” почти не было
Когда DMARK начал работать глубже, вскрылся важный вопрос: одного ПО для уверенного внедрения не всегда хватает. Предприятия спрашивали про оборудование — и это было логично. Нужно понимать, чем печатать, как наносить, как контролировать качество.
По словам команды, сначала они пытались идти через местный рынок: обращались к дистрибьюторам европейского промышленного оборудования и просили тестовые экземпляры — чтобы “не на словах”, а на практике понять применимость.
Но реальность оказалась не простой: многие поставщики готовы продавать, но не готовы давать оборудование на тестирование. Формат “пилота” встречался редко.
А у молодой компании на старте не было большого капитала, чтобы покупать дорогостоящее промышленное оборудование “на пробу” и держать его на складе ради эксперимента. И это был высокий риск для дальнейшего развития.
И тогда DMARK выбрал другой путь — более рыночный, но инженерный: начать искать аналоги и альтернативы самостоятельно.
Китай: поиск аналогов, который оказался открытием
Команда начала внимательно изучать китайский рынок. Не в формате “давайте найдём что подешевле”, а в формате “давайте найдём сопоставимое по задачам, скорости и качеству”.
В итоге команда DMARK поехали в Китай на профильные выставки и к производителям. Несколько недель,десятки встреч - Они изучали:
• вторичную печать,
• аппликаторы,
• принтеры,
• лазерные решения,
• машинное зрение,
• элементы конвейера.
И здесь команда сделала открытие, которое позже стало одним из смыслов DMARK: современные китайские решения в ряде прикладных сценариев ничем не уступают привычному европейскому оборудованию, а иногда выигрывают в гибкости интеграции и доступности.
Это позволило DMARK сформировать сильный принцип: не привязываться к одной стране, бренду или “витринному” имени. А подбирать решение под задачу клиента — инженерно и честно.
Результатом этой поездки стали партнёрства с современными, технологичными производителями, а также подписанные договоры на представление и дистрибуцию оборудования машинного зрения SmartMore, принтеров iDPRT и других решений.
Лаборатория DMARK: “покажите нам вживую” — и команда сделала это
Со временем запрос рынка стал очень понятным: производители хотят видеть решения глазами. Не только слушать, но и щупать. Не только верить, но и тестировать.
Так появилась лаборатория DMARK в Политехническом Колледже.
И здесь есть важная деталь, которую команда подчёркивает отдельно: “всё оборудование для лаборатории закупалось поэтапно, полностью за счёт выручки от продажи ПО. Без большого капитала “на старте”. Без внешних инвестиций. Шаг за шагом.”
Сегодня лаборатория полностью оснащена так, чтобы производители могли:
• прийти и увидеть решение наглядно,
• протестировать оборудование,
• сравнить варианты,
• получить техническое заключение,
• принять решение спокойнее — до закупки на производство.
Лаборатория стала не просто помещением. Она стала инфраструктурой доверия.
Колледж и кадры: Алматинский политехнический колледж как часть стратегии
DMARK не ограничился внедрениями и поставками. Компания пошла дальше — в образование.
Команда развивает сотрудничество с Алматинский политехнический колледж. Смысл простой: “предприятиям нужны специалисты, которые понимают промышленную автоматизацию не по картинкам и не по теории.”
Студентов обучают практическим вещам. Прикладным сценариям. Реальным требованиям производства. Фактически DMARK помогает формировать кадровую базу, которая завтра будет нужна предприятиям.
Продукт вырос: от трёх функций — к модульной платформе
За 2,5 года DMARK сильно изменился. Это уже не “маленькая программа”.
Сегодня продукт развивается как модульная система:
• автоматизация маркировки,
• расширение в сторону складирования,
• веб-интерфейсы,
• мобильные решения,
• движение в сторону логики полноценной ERP-платформы.
Важно: DMARK честно говорит, что “ERP/WMS ещё не готова”. Но направление очевидно — компания идёт к большой платформе, где маркировка становится частью управляемого процесса “производство–склад–движение–контроль”.
Клиенты стали партнёрами
Ещё один ключевой фактор роста — отношения с клиентами.
Со временем работа с текущими клиентами переросла формат “Партнерства”: некоторые клиенты помогают закупать тестовые экземпляры оборудования, чтобы DMARK мог испытать их в лаборатории, дать заключение и подобрать оптимальную конфигурацию.
Это редкая модель говорит о доверии. И о том, что для обеих сторон важен результат, а не формальности.
Акселерация и победа: признание, которое добавило уверенности
На определённом этапе DMARK прошёл акселерацию и выиграл/получил призовое признание.
Акселерационная программа Терриконовой долины в Караганде в 2024 году. Где победой была - грант от Яндекс.
Как говорят ребята:“Для истории это важная часть: она показывает, что проект развивается не только внутри своих клиентов, но и в предпринимательской экосистеме.”
Поддержка ЦРЦЭ: когда отечественным компаниям дают площадку и голос
DMARK отдельно благодарит Центр развития цифровой экономики за поддержку отечественных интеграторов и внимание к местным компаниям, которые развивают решения внутри страны.
Важный маркер признания — благодарственное письмо от Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан, а также участие в выставках и конференциях, где команда может демонстрировать решения и делиться практикой.
Это даёт отечественным компаниям шанс быть услышанными и заметными — и помогает рынку быстрее взрослеть.
Вместо финала: история продолжается
DMARK — это история не про “быстрый успех”. Это история про последовательность.
Два человека начали с маленького продукта.
Потом пришли клиенты -> появилась инженерная экспертиза -> оборудование и партнёры -> лаборатория -> колледж и подготовка кадров -> команда из 12 местных специалистов.
И сегодня DMARK продолжает развиваться — как отечественный интегратор и разработчик, который помогает предприятиям внедрять маркировку аккуратно, без остановки производственного ритма, и с уверенным пониманием того, что и зачем делается на каждом шаге.
Единый оператор маркировки товаров